Dein Teil dauert eine Stunde.
Unserer 21 Tage.
Hier siehst du den Sprint Tag für Tag, was am Ende bei dir liegt und wie wir uns von einem Headhunter oder einer Jobbörse unterscheiden.
Du zahlst keinen Cent, bis dein Vertriebler eingestellt ist.
- Tag 1 Kickoff, 60 Minuten
- Tag 2 bis 18 Läuft ohne dich weiter
- Tag 14 bis 21 Endgespräche im Kalender
21 Tage, vier Etappen, zwei Termine für dich
Der Sprint läuft in einer festen Reihenfolge. Was in jeder Etappe passiert und was du dafür tun musst, steht direkt dabei.
- 01 Tag 1
Kickoff, 60 Minuten
Wir nehmen die Rolle bei dir auf: was ihr verkauft, an wen, welchen Werdegang dein Wunschkandidat mitbringt, was du zahlst und wie dein Verkaufsprozess aussieht. Aus diesem Gespräch bauen wir Anzeige, Ansprache und den Einwand für den Verkaufs-Test.
Dein Teil: das Kickoff-Gespräch. Danach musst du nichts vorbereiten.
- 02 Tag 2 bis 5
Die Pipeline füllt sich
Wir schalten Anzeigen mit dem Zusatz (m/w/d), sprechen passende Vertriebler aktiv an und übernehmen Bewerbungen, die bei dir schon liegen und bisher unbeantwortet geblieben sind.
Dein Teil: nichts. Höchstens eine kurze Zwischenmeldung, wenn etwas Ungewöhnliches auftaucht.
- 03 Tag 5 bis 18
Filtern und testen
Jeder Bewerber wird zuerst vorqualifiziert, unter anderem automatisiert. Wer die Grundvoraussetzungen erfüllt, bekommt den Verkaufs-Test: ein standardisiertes Verkaufsgespräch am Telefon mit eingebautem Einwand, bewertet von aktiven Vertrieblern in fünf Dimensionen.
Dein Teil: nichts. Der Verkaufs-Test kostet uns Zeit am Telefon, nicht dir.
- 04 Tag 14 bis 21
Kandidaten in deinem Kalender
Die Finalisten mit der stärksten Scorecard landen als Termin direkt bei dir. Du hörst dir die Aufnahme vorher an, führst die Endgespräche und entscheidest, wer eingestellt wird.
Dein Teil: die Endgespräche. Die eigentliche Vorauswahl ist zu diesem Zeitpunkt schon gelaufen.
Was am Ende des Sprints bei dir liegt
Sechs Dokumente und ein Pool an geprüften Kandidaten.
-
Aufnahme und Scorecard
Zu jedem Kandidaten, der den Verkaufs-Test durchläuft. Du hörst das Gespräch selbst und siehst, wo er stark war und wo er eingebrochen ist, bewertet in fünf Dimensionen.
-
Gehalts-Benchmark
Was die Rolle im DACH-Raum aktuell kostet, nach Erfahrungsstufe. Damit dein Angebot weder zu niedrig ist und den Guten verliert, noch unnötig hoch.
-
Interview-Leitfaden
Zehn Fragen, geschrieben von Leuten, die selbst verkaufen, mit Hinweisen, worauf du bei der Antwort achten solltest.
-
30-Tage-Onboarding-Plan
Woche für Woche geplant, damit der Neue ab dem ersten Tag telefoniert und nicht wochenlang nur Produktschulung macht.
-
90-Tage-Nachbesetzung
Springt der Eingestellte in den ersten drei Monaten ab, besetzen wir die Stelle neu, ohne dass dir dafür weitere Kosten entstehen.
-
Nachrücker aus dem Pool
Steigt ein Kandidat mitten im Prozess aus, kommt der Ersatz aus bereits getesteten Bewerbern. Kein Neustart bei null.
Wie du sonst noch an einen Vertriebler kommst
Es gibt drei Wege zu einem neuen Vertriebler. Hier der ehrliche Vergleich.
| Headhunter | Jobbörse und selbst sichten | Topbesetzung | |
|---|---|---|---|
| Was du bekommst | Eine Shortlist mit Lebensläufen, die der Headhunter für passend hält. | Alle eingehenden Bewerbungen ungefiltert, du sichtest selbst. | Geprüfte Finalisten mit Aufnahme und Scorecard direkt im Kalender. |
| Beweis, dass jemand verkaufen kann | Ein Gespräch mit dem Headhunter, meist ohne eigenen Vertriebshintergrund. | Der Lebenslauf und dein Bauchgefühl aus dem Interview. | Ein aufgezeichnetes Verkaufsgespräch mit echtem Einwand, bewertet von aktiven Vertrieblern. |
| Wer sichtet | Ein Recruiter, oft branchenübergreifend im Einsatz. | Du selbst, neben Produkt und Tagesgeschäft. | Ein Team, das sich nur mit Vertriebsrollen beschäftigt, plus Vertriebler für die Bewertung. |
| Tempo | Wochen bis Monate, abhängig von der Auslastung des Headhunters. | Läuft parallel zu deinem Alltag und dauert deswegen oft am längsten. | 21 Tage vom Kickoff bis zum Kandidaten im Kalender. |
| Wann du zahlst | Meist bei Vertragsunterschrift, häufig um die 27,8 Prozent des Jahresgehalts als Marktschnitt. | Keine Vermittlungsgebühr, aber deine eigene Zeit ist auch nicht kostenlos. | Erst wenn dein Vertriebler eingestellt ist. Vorher zahlst du nichts. |
Marktangabe zum Headhunter-Honorar, siehe Quellen.
Was Gründer uns entgegenhalten
Wir bekommen doch schon genug Bewerbungen.
Menge ist selten das Problem. Die eigentliche Frage ist, wer von den Bewerbern wirklich verkaufen kann. Wir übernehmen deine bestehenden Bewerbungen, lassen sie durch dieselbe Vorqualifizierung laufen wie neue Kandidaten und schicken nur die stärksten zum Verkaufs-Test.
Wir haben schon einen Headhunter beauftragt.
Kein Problem, wir laufen parallel dazu. Du zahlst uns nur, wenn wir einen Kandidaten liefern, der bei dir eingestellt wird. Der zweite Kanal kostet dich also nichts außer dem Kickoff-Gespräch.
Wir machen das selbst, dafür brauchen wir euch nicht.
Viele Gründer schaffen das auch. Die Frage ist, was es dich kostet: Zeit, die du nicht ins Produkt oder die ersten Kunden steckst, und das Risiko, jemanden einzustellen, der im Interview gut klingt, aber am Telefon nicht verkauft. Der Verkaufs-Test nimmt dir genau diese Unsicherheit ab.
Warum sollten wir euch vertrauen, ihr seid neu?
Weil wir das Risiko tragen, nicht du. Du zahlst erst, wenn dein Vertriebler eingestellt ist, nicht für den Versuch. Wir betreuen außerdem maximal drei Startups gleichzeitig, weil der Verkaufs-Test echte Zeit am Telefon kostet. Case Studies gibt es bei uns noch keine, das sagen wir dir lieber direkt, als sie zu erfinden.
Was, wenn der Kandidat im Test gut ist und trotzdem nicht funktioniert?
Dann greift die 90-Tage-Nachbesetzung. Der Verkaufs-Test senkt das Risiko einer Fehlbesetzung deutlich, er schließt es aber nicht komplett aus. Genau dafür gibt es die Garantie.
Die Marktzahlen, die wir verwenden
Jede Zahl auf dieser Seite kommt von hier. Keine davon haben wir uns ausgedacht.
-
11,6 Wochen
dauert es im Schnitt, eine Vertriebsstelle zu besetzen.
Quelle: healthrelations.de
-
ca. 100.000 Euro
Personalkosten entstehen im Schnitt durch eine Fehlbesetzung im Vertrieb.
Quelle: talent4you-consulting.de, rekrutierungserfolg.de
-
ca. 235.000 Euro
Umsatz gehen durch eine Fehlbesetzung im Vertrieb zusätzlich verloren.
Quelle: talent4you-consulting.de, rekrutierungserfolg.de
-
30 bis 34 Prozent
jährliche Fluktuation in SDR-Teams.
Quelle: Bridge Group via forentrepreneurs.com
-
27,8 Prozent
marktübliches Honorar einer Personalvermittlung, gerechnet vom Jahresgehalt. Das ist eine Marktangabe, kein Preis von Topbesetzung.
Quelle: BDU-Referenz via instaffo.com
-
284 Tage
bis zum ersten Hire bei Startups im Jahr 2024, 2019 waren es noch 214 Tage.
Quelle: carta.com
Bereit, deine Stelle im Sprint zu besetzen?
Fünfzehn Minuten am Telefon reichen, um zu sehen, ob wir zueinander passen. Passt es nicht, bekommst du den Gehalts-Benchmark für deine Rolle trotzdem.