Ratgeber Alles zum Thema
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Vertrieb besetzen.
Wir schreiben auf, was wir beim Besetzen von Vertriebsstellen jeden Tag sehen. Auf beiden Seiten des Telefons. Suchst du jemanden oder suchst du eine Rolle?
Für Unternehmen · 20 Beiträge
Wie du Vertriebsrollen besetzt, ohne dich auf Lebensläufe zu verlassen. Von der Stellenanzeige bis zum Onboarding.
Prozess
- Active Sourcing im Vertrieb: wie du Verkäufer richtig ansprichst Wie Active Sourcing im Vertrieb funktioniert, mit einer schwachen und einer guten Beispielnachricht im Wortlaut, dem richtigen Anlass und dem rechtlichen Rahmen.
- Headhunter, Jobbörse oder selbst suchen: was wann sinnvoll ist Zeitaufwand, Kosten, Qualität und Geschwindigkeit im Vergleich: eine ehrliche Entscheidungshilfe, ob du eine Vertriebsstelle selbst besetzt oder abgibst.
- Sales-Team aufbauen nach der Finanzierungsrunde Die Reihenfolge der Rollen, eine realistische Zeitachse und warum die Kapazität für Einarbeitung der eigentliche Engpass beim Sales-Team-Aufbau nach der Finanzierung ist.
- Stellenanzeige für den Vertrieb schreiben, mit Beispiel Eine komplette Beispiel-Stellenanzeige für eine SDR-Rolle (m/w/d) zum Übernehmen, die drei Angaben, an denen jede Vertriebsanzeige entscheidet, und was laut AGG rechtlich reingehört.
- Time-to-Hire im Vertrieb verkürzen: wo die Wochen wirklich verloren gehen Eine Vertriebsstelle zu besetzen dauert im Schnitt 11,6 Wochen. Wo die Zeit tatsächlich verloren geht und mit welchen Hebeln du den Prozess spürbar verkürzt.
Auswahl
- Fehlbesetzung im Vertrieb: was sie kostet und wie du sie vermeidest Eine Fehlbesetzung im Vertrieb kostet im Schnitt rund 335.000 Euro, Personalkosten und entgangenen Umsatz zusammengerechnet. Wo im Prozess Fehlbesetzungen entstehen und wie du sie verhinderst.
- Lebenslauf im Vertrieb lesen: was Quotenangaben wirklich wert sind "Quote übertroffen" steht auf fast jedem Vertriebs-Lebenslauf. Welche Rückfragen den Kontext aufklären und welche Signale im Lebenslauf tatsächlich etwas über Verkaufsfähigkeit aussagen.
- Quereinsteiger im Vertrieb einstellen: worauf du achten solltest Wann Quereinsteiger (m/w/d) im Vertrieb die bessere Wahl sind, aus welchen Berufen sie kommen, woran du Potenzial erkennst und was die Einarbeitung zusätzlich braucht.
- Rollenspiel im Vertriebs-Interview: Aufbau, Ablauf, Bewertung Bauanleitung für ein standardisiertes Verkaufs-Rollenspiel im Bewerbungsgespräch: Szenario, Vorbereitungszeit, Einwand, Dauer und eine Bewertungsmatrix mit fünf Dimensionen.
- Vertriebler im Interview testen: Fragen, die wirklich etwas zeigen Zwölf Interviewfragen, mit denen du bei Vertrieblern (m/w/d) echte Verkaufsfähigkeit erkennst statt nur Selbstdarstellung. Mit schwachen und starken Beispielantworten.
Einstellen
- Account Executive einstellen: worauf es wirklich ankommt Der Unterschied zum SDR, warum gute Account Executives sich selten bewerben, wie du Quotenangaben im Lebenslauf einordnest und die Abschlussfähigkeit wirklich prüfst.
- Erster Vertriebler im Startup: wann und wen einstellen Der richtige Zeitpunkt für den ersten Vertriebler hängt davon ab, ob dein Verkaufsprozess schon wiederholbar ist, kaum vom Umsatz. Mit Checkliste zur Vorbereitung.
- SDR einstellen: Anforderungsprofil, Ablauf, Fehler Was ein SDR wirklich macht, welches Anforderungsprofil zählt und wie du aus vielen Bewerbungen die richtigen Kandidaten filterst. Mit Ramp-Zeit und typischen Fehlern.
- Vertriebsmitarbeiter finden: der ehrliche Leitfaden Wie du Vertriebsmitarbeiter findest, die wirklich verkaufen können. Kanäle, Auswahlverfahren, typische Fehler und was dich eine Fehlbesetzung kostet.
Gehalt
- Gehalt SDR in Deutschland: womit du rechnen musst Was ein SDR in Deutschland verdient: Fixum, variabler Anteil und OTE erklärt, mit Richtwerten nach Erfahrung und Stadt und belegten Quellen.
- Gehalt Account Executive in Deutschland: was Dealgröße dafür ausmacht Was ein Account Executive in Deutschland verdient: Fixum, variabler Anteil und wie Dealgröße und Verkaufszyklus das Gehalt verändern, mit Quellen.
- Personalvermittlung im Vertrieb: Modelle und Kosten im Vergleich Erfolgshonorar, Festpreis, Retainer oder Abo: die gängigen Modelle der Personalvermittlung für Vertriebsrollen im Vergleich, mit Kosten und Fragen an Anbieter.
- Provisionsmodell im Vertrieb gestalten: Fixum, variabel und Fallstricke Wie du ein Provisionsmodell für SDR und AE baust: Verhältnis Fixum zu variabel, Provisionsbasis, Auszahlung, Deckelung und Ramp-Phase, mit Beispielrechnung.
Onboarding
- Fluktuation im Vertrieb senken: warum Verkäufer wirklich gehen In SDR-Teams liegt die jährliche Fluktuation bei 30 bis 34 Prozent. Die häufigsten Gründe, warum Vertriebler (m/w/d) kündigen, und was gegen Fluktuation im Vertrieb tatsächlich hilft.
- Onboarding für neue Vertriebler: der 30-60-90-Tage-Plan Ein 30-60-90-Tage-Onboarding-Plan für Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), Woche für Woche, inklusive dem Punkt, an dem die meisten Pläne kippen: ab wann telefoniert der Neue wirklich.
Für Vertriebler · 15 Beiträge
Wie du in den Vertrieb kommst, im Gespräch überzeugst und die Rolle findest, die dich weiterbringt.
Bewerbung
- Bewerbung als Vertriebler: worauf es wirklich ankommt Warum deine Bewerbung im Vertrieb deine erste Verkaufsprobe ist, was Gründer und Personaler wirklich lesen, wie du Ergebnisse mit Kontext belegst und wann Nachfassen hilft.
- Lebenslauf für Vertriebsjobs schreiben Aufbau, Kennzahlen mit Kontext, wie du Lücken und kurze Stationen erklärst und was bei einem Quereinstieg zählt. Mit einem Beispiel-Abschnitt schwach gegen stark im Wortlaut.
- Rollenspiel im Bewerbungsgespräch bestehen Wie du dich auf ein Verkaufs-Rollenspiel im Bewerbungsgespräch vorbereitest, die ersten dreißig Sekunden aufbaust, Fragen statt Präsentation nutzt und einen harten Einwand bestehst.
- Vorstellungsgespräch im Vertrieb: die häufigsten Fragen und gute Antworten 13 Fragen im Wortlaut, die im Vertriebs-Interview wirklich kommen, mit dem, was der Fragende hören will, starken Beispielantworten und Fragen, die du selbst stellen solltest.
Karriere
- Guten Vertriebsjob erkennen: die Warnsignale im Gespräch Mit welchen Fragen du im Bewerbungsgespräch prüfst, ob ein Vertriebsjob wirklich trägt, und welche Antworten ein Warnsignal sind.
- Remote-Vertriebsjobs in Deutschland Welche Vertriebsrollen remote wirklich funktionieren, was Arbeitgeber erwarten und worauf du im Vertrag achten solltest, bevor du einen reinen Homeoffice-Job im Vertrieb annimmst.
- Vertriebsjob im Startup oder im Konzern? Ehrlicher Vergleich: Struktur, Einarbeitung, Gehaltssicherheit, Lerngeschwindigkeit und Risiko im Vertrieb bei Startups und Konzernen, ohne eine Seite schönzureden.
- Vom SDR zum Account Executive: der Karriereschritt Wie lange der Wechsel vom SDR zum Account Executive wirklich dauert, woran er tatsächlich hängt und was du vorher üben solltest, um ihn zu schaffen.
Alltag
- Cold Calling lernen: die ersten 100 Anrufe Wie du Cold Calling als Handwerk lernst: Aufbau der ersten dreißig Sekunden, Umgang mit den drei Standard-Abwehrsätzen und der rechtliche Rahmen für Kaltakquise am Telefon.
- Was macht ein Account Executive? Aufgaben und Alltag Der Unterschied zum SDR, der Ablauf von Discovery bis Verhandlung und woran Erfolg als Account Executive gemessen wird, mit Gehaltsspanne und Vorerfahrung.
- Was macht ein SDR wirklich? Ein Tag im Job Ein realistischer Tagesablauf als SDR (m/w/d): wie viele Gespräche du führst, woran Erfolg gemessen wird, was am Job hart ist und wie es weitergeht.
Einstieg
- Job im Vertrieb finden: so gehst du vor Wo Vertriebsjobs wirklich ausgeschrieben sind, wie du seriöse Anzeigen erkennst und warum die Initiativbewerbung im Vertrieb besonders gut funktioniert.
- Quereinstieg in den Vertrieb ohne Erfahrung Aus welchen Berufen der Wechsel in den Vertrieb gelingt, welche Fähigkeiten zählen und womit du realistisch startest, wenn du noch keine Vertriebserfahrung hast.
- Von Gastro oder Einzelhandel in den Vertrieb wechseln Welche Fähigkeiten aus Gastronomie und Einzelhandel im Vertrieb direkt zählen, wie du sie im Bewerbungsgespräch übersetzt und was am neuen Job ungewohnt sein wird.