Branchen
Vertrieb verkauft sich in jeder Branche anders
Ein Account Executive, der Software an Konzern-Einkauf verkauft, arbeitet anders als jemand, der einem Handwerksbetrieb eine Anlage verkauft. Deshalb hat jede Branche hier eine eigene Seite mit dem Profil, das dort trägt, und dem Szenario, das der Kandidat im Verkaufs-Test lösen muss.
- B2B SaaS Fachabteilungen und Geschäftsführung in mittelständischen Unternehmen, ab größeren Verträgen zusätzlich IT und Einkauf Wochen bei kleinen Verträgen, mehrere Monate ab fünfstelligen Jahresbeträgen
- KI und AI-Startups Geschäftsführung, Innovationsverantwortliche und Fachbereiche, ab Datenverarbeitung zusätzlich IT und Datenschutz Mehrere Monate, oft mit Pilotphase vor dem eigentlichen Vertrag
- Fintech Kaufmännische Leitung, CFO und Finanzbuchhaltung, bei größeren Abschlüssen zusätzlich Compliance und Revision Lang, häufig ein bis zwei Quartale, weil Freigaben mehrere Stellen durchlaufen
- HealthTech und Digital Health Praxisinhaber und Verwaltungsleitung, in Kliniken zusätzlich Chefärzte, IT und Einkaufsgemeinschaften Sehr lang, in Kliniken häufig über mehrere Quartale mit Gremienentscheidung
- GreenTech und Energie Geschäftsführung und technische Leitung in Mittelstand und Industrie, bei Immobilien zusätzlich Eigentümer und Verwaltung Mehrere Monate bis über ein Jahr, abhängig von Investitionshöhe und Förderzyklus
- Logistik und Supply Chain Geschäftsführung und Logistikleitung, im Tagesgeschäft zusätzlich Disposition und Lagerleitung Mittel bis lang, oft mit Testphase auf einer Relation oder in einem Lager
- HR-Tech und People-Tech Personalleitung und HR-Verantwortliche, bei größeren Abschlüssen zusätzlich Geschäftsführung, Betriebsrat und Datenschutz Mittel bis lang, häufig an Budgetjahre und Betriebsratsanhörung gebunden
- Industrie, IoT und Fertigung Geschäftsführung und Produktionsleitung im Mittelstand, dazu Instandhaltung, Werksleitung und teils IT Lang, meist mehrere Quartale, häufig gebunden an Investitionszyklen und Werksstillstände
- Cybersecurity IT-Leitung und Sicherheitsverantwortliche, ab größeren Verträgen zusätzlich Geschäftsführung und Revision Mittel bis lang, häufig mit technischer Prüfung oder Testinstallation vor dem Vertrag
- E-Commerce und Handel Geschäftsführung und E-Commerce-Leitung, je nach Produkt zusätzlich Marketing, Logistik oder IT Kurz bis mittel, dafür stark vom Saisongeschäft getaktet
- PropTech und Immobilien Geschäftsführung von Verwaltungen und Maklerbüros, bei Bestandshaltern zusätzlich Asset- und Portfoliomanagement Mittel bis lang, stark abhängig von Unternehmensgröße und Digitalisierungsgrad
- InsurTech und Versicherung Inhaber von Maklerbüros und Pools, auf der anderen Seite Fachbereiche und Vorstandsressorts bei Versicherern Kurz bis mittel bei Maklern, sehr lang bei Versicherern mit Ausschreibung
- LegalTech und Compliance Kanzleipartner und Kanzleimanagement, in Unternehmen die Leitung der Rechts- oder Compliance-Abteilung Lang, in Kanzleien häufig an Partnerentscheidungen und Abrechnungslogik gebunden
- Marketing-Tech und Agenturen Marketingleitung und Geschäftsführung, bei Agenturen die Inhaber, teils zusätzlich Vertrieb und IT Kurz bis mittel, häufig an Budgetplanung und Kampagnenzyklen gebunden
- Mobility und Fuhrpark Fuhrpark- und Flottenverantwortliche in Unternehmen, daneben Verkehrsbetriebe und kommunale Auftraggeber Mittel im Unternehmensgeschäft, sehr lang bei öffentlichen Vergaben
- EdTech und Weiterbildung Personalentwicklung und Geschäftsführung in Unternehmen, auf der anderen Seite Schulleitungen, Schulträger und Hochschulverwaltungen Mittel im Firmengeschäft, sehr lang bei öffentlichen Trägern mit Haushaltsbindung
- FoodTech, Gastro und Agrar Inhaber und Betriebsleitung in Gastronomie und Handel, in der Landwirtschaft Betriebsleiter und Lohnunternehmer Kurz bei kleinen Betrieben, mittel bei Ketten und größeren Höfen mit Investitionsbedarf
Deine Branche steht nicht dabei? Der Ablauf ist derselbe, nur das Szenario im Verkaufs-Test wird auf dein Produkt zugeschnitten. Schreib uns kurz, was ihr verkauft und an wen.
Welche Rolle willst du besetzen?
Fünfzehn Minuten am Telefon. Wir gehen deine offene Stelle durch und du siehst, wie der Sprint bei dir konkret laufen würde. Passt es nicht, bekommst du den Gehalts-Benchmark für die Rolle trotzdem.